Neuanlagen
Neuanlagen bieten ein besonders umfangreiches Tätigkeitsfeld für das Immobilien Marketing. Bei ihnen kann der gesamte Prozess nach den neuesten Marketing Erkenntnissen durchgeführt werden. Dies gilt sowohl für Neuanlagen im privaten als auch im gewerblichen Bereich. Dabei ist zunächst eine umfangreiche Zielgruppen Analyse zu leisten. Sowohl Gewerbe Immobilien als auch private Häuser und Wohnungen unterscheiden sich stark nach den von ihnen zu erfüllenden Bedürfnissen. Für Familien sind andere Grundrisse sinnvoll als für Single Haushalte. Egal ob gewerblich oder privat, fallen Sie nicht auf Angebote von Händlern rein, die nur Profit aus Ihren Schrottimmobilien schlagen wollen.
Neuanlagen für unterschiedliche Personengruppen besonders attraktiv
Bei den meisten Neubaugebieten bestehen, wie bei anderen Neuanlagen, bestimmte Vorgaben seitens der Stadt oder Gemeinde. Diese fördern zunehmend eine gemischte Besiedlung bei neuen Bauvorhaben und wollen dort unterschiedliche Personengruppen zum gemeinsamen Wohnen motivieren. Bei der Planung ist auf Gemeinschaftseinrichtungen wie Kinderspielplätze und Gästeparkplätze zu achten. Bereits während der Planungsphase findet ein Workshop statt, an dem neben dem Bauträger und den Investoren Architekten und Vertreter der Gemeinde teilnehmen. Empfehlenswert ist auch das Einladen von Vertretern wichtiger Verbände; der ADFC (Allgemeiner Deutscher Fahrrad Club) achtet auf die Errichtung ausreichender und guter Fahrradabstell Anlagen. Ein ganz wesentlicher Bestandteil beim Immobilien-Marketing ist die Ermittlung des Unique Selling Proposition (USP). Dabei handelt es sich um das Alleinstellungsmerkmal, welches das zu vermarktende Produkt allen anderen vergleichbaren Projekten voraus hat. Hierbei kann es sich um die Einbindung in die Natur ebenso handeln wie um eine besonders energiesparende Bauweise. In einer stark mit dem Fahrrad verbundenen Stadt (Münster) wurde eine Siedlung errichtet, deren besonderes Merkmal Autofreiheit lautet. Sowohl die Eigentumswohnungen als auch die Mietwohnungen ließen sich sehr schnell vermarkten; für Neuvermietungen nach Umzügen besteht eine beachtliche Warteliste. Ein derartiges Projekt ist nur dort möglich, wo eine ausreichende Fahrrad Infrastruktur ebenso besteht wie eine gute Anbindung an das städtische Busliniennetz.
Neuanlagen verlangen genaue Marketingplanungen
Bei der Planung des Marketing Konzeptes ist zu fragen, wer wann und wo angesprochen wird. Sollen die Anzeigen ausschließlich am Ort geschaltet werden oder besteht die Absicht, neue Bewohner für attraktive und moderne Neuanlagen von außerhalb anzuwerben? Eine wesentliche Aufgabe für das Immobilien-Marketing ist das Erstellen des Verkaufsprospektes. Dieser soll möglichst viele Angaben über das Bauvorhaben beinhalten, zugleich aber neugierig machen. Wenn ein Logo für das Vorhaben erstellt worden ist, stellt sich die Frage nach der Frequenz, in der es gezeigt wird. Diese muss ausreichend sein, um das Logo in das Bewusstsein der potentiellen Kunden zu erreichen, darf aber auf der anderen Seite nicht so stark eingesetzt werden, dass es die eigentlichen Informationen überlagert. Wenn es für das Bauvorhaben besondere Finanzierungsangebote gibt, sind diese ein Teil des Immobilien-Marketings und werden im Verkaufsprospekt herausgestellt. Eine ausführliche persönliche Beratung und die möglichst frühzeitige Errichtung eines Musterhauses fördern die Vermarktung der Immobilien ebenfalls.