Immobilien-Marketing
Unter Immobilien-Marketing wird die Vermarktung von Immobilien mit Hilfe von Marketing-Instrumenten verstanden. Dabei geht es nicht alleine darum eine vorhandene Immobilie möglichst gewinnbringend zu verkaufen, sondern auch um die Entwicklung und Vermarktung neuer Immobilien Projekte. Nutzbar ist dieses Instrument sowohl für den Verkauf, wofür im übrigen keine Kredite benötigt werden, als auch für die Vermietung von Immobilen. Die Verwendung von Marketing Instrumenten bei der Vermarktung von Immobilien ist in Deutschland bislang noch nicht allgemein verbreitet; sie wird aber in der Zukunft immer wichtiger werden, da die Nachfrage nach Wohnungen aus demographischen Gründen abnimmt. In den ostdeutschen Bundesländern hat sich dieser Prozess durch einen verbreiteten Wegzug aus diesen Gebieten beschleunigt. Das bloße Anbieten von Wohnungen und Häusern reicht für das Erzielen eines guten Marktergebnisses nicht aus, wenn kein Nachfrageüberhang besteht.
Immobilien-Marketing und -Makler
Die meisten Makler begnügen sich mit einer Beschreibung der durch sie vermittelten Immobilien. Diese ist für den Käufer oder Mieter informativ und in den meisten Fällen sehr nüchtern gehalten. Gesonderte Werbemaßnahmen werden von Maklern kaum durchgeführt; wenn sie Anzeigen schalten, steht die reine Information im Mittelpunkt der Werbemaßnahme, ähnlich wie bei einer Autoversicherung. Das gleiche gilt auch für Aushänge der zu vermittelnden Immobilien, wie sie in Schaukästen und Schaufenstern von Banken und Maklern zu sehen sind. Diese Form der Information reicht aus, um potentiellen Interessenten eine Immobilie vorzustellen. Sie dient nicht dazu, neue Kundenschichten zu erreichen. Immobilien-Marketing gewinnt somit immer mehr an Bedeutung
Immobilien-Marketing begeistert die Kunden
Während die klassische Information über zu verkaufende und zu vermietende Immobilien sachlich und nüchtern ist, weckt Werbung, die sich der im Immobilien-Marketing gewonnenen Erkenntnisse bedient, Emotionen. Sie vermarktet nicht alleine ein Haus oder eine Wohnung, sondern zugleich das mit einer bestimmten Immobilie verbundene Wohn- und Lebensgefühl. Auch hieran lassen sich die diversen Vorteile des Immobilien-Marketing erkennen.